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    管理咨詢


    市場營銷咨詢

    市場營銷咨詢是咨詢專家運用市場營銷的理論與方法,深入調查和分析企業的市場營銷環境與市場營銷活動的現狀,從而發現企業面臨的風險、威脅、衰退危機和企業發展的市場機會,幫助企業解決現存問題,改善和創新企業的市場營銷活動,使企業能夠更好的躲避風險,迎接挑戰,戰勝衰退危機,抓住并創造市場機會,促進企業獲得快速、持續繁榮發展而進行的咨詢。


    市場營銷咨詢的作用

    1、幫助企業科學的分析營銷環境。

    2、幫助企業發現并解決市場營銷問題,提高市場營銷效率和水平。

    3、幫助企業建立新的營銷模式,包括營銷流程和規章制度,并幫助企業落實項目規劃。

    4、幫助企業引進新的理念,協助企業做好市場定位、溝通工作。而且在一些重大決策方面,咨詢專家的建議可以起到警示的作用。

    5、咨詢專家可憑借其豐富的管理經驗、項目實施和方法論方面的優勢,幫助企業開拓視野,引進新的知識、工具和方法。

    6、咨詢專家能夠帶給企業最佳市場營銷實踐,能夠結合企業自身的管理和文化,盡量降低市場營銷風險,并且更好的應用這方面的成功經驗。


    市場營銷咨詢的內容

    1、市場環境研究與營銷診斷

    深入市場和企業內部進行調研,從宏觀環境、產業環境、競爭環境、企業內部環境四個緯度對企業的營銷問題進行深入的研究和診斷。

    2、梳理和制定產品營銷戰略

    在市場研究的基礎上,運用“4E”模型、“五力”模型、“STP”模型等對企業原有的營銷戰略進行梳理或重新制定新的營銷戰略計劃。

    3、制定品牌戰略與市場策劃

    在市場研究的基礎上,運用品牌五步戰略法則提煉品牌內涵,制定品牌中長期推廣傳播策略和年度推廣計劃,幫助企業打造強勢品牌。

    4、設計項目性銷售實戰管理模式

    通過項目型營銷管理模型改善企業的流程管理模式,細化考核標準,搭建企業內部支持平臺,有效解決項目型營銷企業的實踐難題。

    5、構建大客戶營銷管理體系

    6、渠道規劃與管理

    運用營銷渠道沖突管理六步法對渠道進行重新規劃,加強渠道管控,消除渠道沖突,拓展新的渠道,強化招商手段,提升渠道整體績效。

    7、建設高績效銷售管理體系

    從組織設計、人員招聘、培訓體系、流程管控、績效考核與目標管理、員工激勵、團隊領導力七個方面打造高績效的銷售管理體系,進而打造出高績效的銷售團隊。

    8、新產品上市推廣

    利用“新產品上市及推廣八步法則”及工業品營銷的“4E模型”規劃新產品上市推廣的流程和推廣策略,使新產品能夠以最短的時間打開市場。

    9、銷售培訓體系建設

    設計銷售人員勝任素質模型,根據勝任素質模型編制銷售人員培訓體系和課程框架。


    市場營銷咨詢體系圖





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